Wettbewerberhandbuch

Der Preis, zu dem du dein Produkt dem Markt anbietest. Es ist die Variable mit dem größten Einfluss auf die Nachfrage: ein niedrigerer Preis zieht mehr Kunden an, senkt aber deine Marge. Ein hoher Preis verbessert die Marge, kann aber preisempfindliche Verbraucher abschrecken. Die Engine berechnet die Nachfrage deines Unternehmens unter Berücksichtigung des relativen Preises gegenüber dem Marktdurchschnitt. Jedes Segment hat eine andere Preisempfindlichkeit: das preisbewusste Segment ist extrem empfindlich, während Premium kaum auf Preisänderungen reagiert.

Budget für den Vertrieb und direkte kommerzielle Aktivitäten: Account Manager, Messen, Aktionen am Verkaufsort. Erzeugt kurzfristige Nachfrage und ist besonders wirksam, wenn dein Preis wettbewerbsfähig ist. Der Ertrag sinkt mit abnehmenden Grenzerträgen: das Budget zu verdoppeln verdoppelt nicht die Verkäufe.

Investition in digitale Kanäle: soziale Medien, SEO, Werbung auf Online-Plattformen, E-Mail-Marketing. Erreicht hochwertige Segmente mit hoher Messbarkeit des Ertrags. Ergänzt die klassischen Kampagnen: die Kombination beider verstärkt die Effekte synergetisch.

Schaltung in Massenmedien: Fernsehen, Radio, Presse und Plakatwände. Hat höhere Kosten je Wirkung als das Digitale, baut aber Markenpräsenz im großen Maßstab auf und erreicht Segmente, die nicht in digitalen Kanälen sind. Wirksam, um Massenkonsumgüter zu positionieren.

Erzeugt Wettbewerbsintelligenz über den Markt. Funktioniert mit einem System einzelner Module, die du je nach Wissensbedarf separat kaufen kannst. Die Kosten jedes Moduls sind proportional zum Referenzpreis des Marktes.

Der von dir festgelegte Wert ist die gesamte Jahreslohnsumme, die du in diesem Jahr allen aktiven Mitarbeitenden zahlst (Periode = ein Jahr). Die Engine teilt diese Summe durch die Zahl der Mitarbeitenden, um das Jahresgehalt je Person zu erhalten, und vergleicht es mit der Jahres-Gehaltsforderung der von dir eingestellten Kandidaten. Es hat zwei gleichzeitige Effekte: es verbessert die Teameffizienz (mehr Gehalt = produktiveres Team) und bestimmt, ob neue Mitarbeitende motiviert ankommen. Ein weit unter seiner Jahresforderung eingestellter Kandidat startet mit geringerer Leistung und zieht die Effizienz seines Bereichs herunter.

Die Investition in Weiterbildung hebt die Teameffizienz jede Periode direkt und stetig. Es ist kein „einmaliger“ Effekt: die Weiterbildung einzustellen lässt die Effizienz stagnieren, während der Wettbewerb voranschreitet. Ist in deiner Stufe bereits die Führungskräfteentwicklung (N4) verfügbar, wird die Weiterbildung bis zu 30 % wirksamer.

Die Zahl der Mitarbeitenden wirkt an drei verschiedenen Stellen: (1) wie viele Produktionsarbeitskräfte du hast, um die Maschinen zu bedienen, (2) wie viele Verkäufer die Marketingkampagnen ausführen und (3) wie viel Personalwesen-Personal das gesamte Team steuert. Bleibt einer dieser Bereiche ohne ausreichend Menschen, sinkt die Effizienz dieses Prozesses mit einer progressiven Strafe.

Ab N3+ kannst du die Einstellungen auf bestimmte Bereiche verteilen (Marketing, Personalwesen, Produktion, Finanzen). In N1 und N2 ist die Verteilung automatisch und proportional.

Budget für zusätzliche Schichten und Überstunden. Erweitert die Produktionskapazität der aktuellen Periode ohne dauerhafte Neueinstellungen. Der kurzfristige Hebel: ideal, um auf eine unerwartete Nachfragespitze zu reagieren oder eine punktuelle Marktchance zu nutzen.

Mehr als 10 % der Lohnsumme in Überstunden zu investieren erzeugt keine zusätzliche Kapazität — die Grenze ist strukturell.

Krankenversicherung, Verpflegung, Transport, Gutscheine und nicht monetäre Boni. Die Leistungen ergänzen das Gehalt — sie ersetzen es nicht. Ihre Hauptfunktion ist, die negative Wirkung eines unter der Erwartung liegenden Gehalts zu mindern: mit guten Leistungen kann ein Team, das etwas unter dem Durchschnitt verdient, fast so gut leisten wie eines, das genau seine Forderung erhält.

Ein zusätzlicher Prozentsatz auf die Gesamtlöhne, der als ergebnisgebundener Bonus gezahlt wird. Richtet die Anreize des Teams an denen des Unternehmens aus und hebt die Endeffizienz direkt. Der Schlüssel: seine Wirkung vervielfacht sich bei gut dimensionierter Belegschaft. Hast du zu wenige Mitarbeitende für das, was deine Anlage produziert, bringt der Bonus nur die Hälfte.

Der Bonus ist ein Prozentsatz der Gesamtlöhne — stelle sicher, dass der Cashflow ihn trägt, bevor du ihn aktivierst.

Führungsprogramme, Executive Coaching und Ausbildung mittlerer Führungskräfte. Verbessert die Effizienz nicht direkt — es multipliziert den Effekt der Weiterbildung. Denk an einen Hebel: die Führung sorgt dafür, dass jeder Peso, den du in die Weiterbildung deines Teams investierst, bis zu 30 % mehr Ertrag bringt.

Wenn du Einstellungen auf Bereiche verteilst, sind die dem Personalwesen zugewiesenen Mitarbeitenden diejenigen, die das übrige Team steuern: sie rekrutieren, bewerten, lösen Konflikte und erhalten die Kultur. Ihr Anteil an der Gesamtzahl der Personen im Unternehmen bestimmt einen Abdeckungsfaktor, der die gesamte operative Effizienz multipliziert — oder bestraft. Ohne Personalwesen-Personal leistet die ganze Organisation nur 70 %, selbst wenn Gehälter und Weiterbildung ausgezeichnet sind.

Wohlfühlprogramme, Umfragen, Arbeitsräume und Kultur. Ihre Hauptrolle ist, die Strafe für geringe Abdeckung des Personalwesen-Bereichs abzufedern: wächst dein Unternehmen schneller, als du Steuerungspersonal einstellen kannst, hält das Betriebsklima das Team zusammen und mindert den Schaden.

Programme, um kritische Profile und Hochleistungstalente zu halten. Erzeugt einen direkten Effizienzbonus für die gesamte Organisation: das gesammelte Wissen, die internen Netzwerke und die Erfahrung der Bleibenden übersetzen sich in reale höhere Produktivität. Hat dein Unternehmen viel in Weiterbildung investiert, ist die Bindung der Weg, diesen Ertrag nicht zu verlieren, wenn Menschen zur Konkurrenz gehen.

Die Menge an Einheiten, die du in diesem Jahr zu fertigen planst. Legst du eine höhere Zahl als deine reale Kapazität fest, passt das System sie automatisch auf das Maximum an, das deine Maschinen und dein Team erlauben — es produziert nie mehr als möglich. Produzierst du weniger als die Marktnachfrage, verlierst du Verkäufe und Anteil. Der nicht verkaufte Rest geht in den Bestand und kann im Folgejahr verkauft werden.

Investition in neue Anlagen und Werkserweiterung. Erhöht dauerhaft deine Produktionskapazität. Die Maschinen schreiben sich Periode für Periode ab und mindern ihren Nettowert. Es ist eine langfristige Investition: plane, wann du mehr Kapazität brauchst, bevor die Nachfrage dich überholt. Erfordert verfügbare Kasse oder Finanzierung.

Budget für die präventive und korrektive Wartung deiner Anlage. Angemessene Wartung senkt die beschleunigte Abschreibung und hält die Betriebskapazität auf dem Maximum. Die Wartung zu vernachlässigen heißt heute zu sparen, um morgen teurer zu zahlen — in verlorener Produktion oder Ersatz von Anlagen.

Investition in Roboter, Fertigungssoftware und automatisierte Prozesse. Senkt fortschreitend die variablen Kosten je produzierter Einheit. Die Wette des Hochvolumenproduzenten: planst du, massenhaft zu produzieren, verschafft dir die Automatisierung einen Kostenvorteil, den die Wettbewerber kurzfristig nicht leicht kopieren können.

Der Effekt ist kumulativ (wie ein Bestand, der 10 % je Periode verfällt): eine anhaltende Investition senkt die variablen Kosten bis zu einer Obergrenze von ~8 % (≈2 % mit $2k/Periode, ≈5 % mit $5k, ≈8 % mit $8k). Die Investition belastet die Kasse der Periode.

Lernkurve (zusätzlich und gratis): unabhängig von der Automatisierung senkt deine kumulierte Produktion im Lauf des Spiels die Stückkosten auf natürliche Weise (Erfahrung/Skaleneffekte), bis zu einer Obergrenze von −15 %. Mehr zu produzieren, Periode für Periode, verbilligt dich — ohne etwas Zusätzliches zu investieren.

ISO-Zertifizierungsprogramme, Six Sigma und Qualitätskontrolle. Verbessert die wahrgenommene Produktqualität, senkt fehlerhafte Einheiten und öffnet Zugang zu Märkten und Segmenten, die hohe Qualitätsstandards verlangen. Auf der Elite-Stufe ist die Qualität ein ebenso wichtiger Differenzierungsfaktor wie Preis oder Marke.

Jeder investierte Peso addiert $0,06 zum Markenwert (Qualitätswahrnehmung in allen Segmenten), was wiederum deine Attraktivität und die Kundenbindung speist. Die Investition belastet die Kasse der Periode.

Zusätzlicher Betrag an Bankschulden, den du in dieser Periode beantragst. Erhöht sofort deine verfügbare Kasse, aber steigert deine Schuld und die künftigen Zinsen. Nutze ihn, um Investitionen mit einem Ertrag über den Kreditkosten zu finanzieren. Leverage ist ein mächtiges Werkzeug — schlecht genutzt zerstört es Wert.

Freiwillige Tilgung auf das Kapital deiner Bankschuld. Schulden zu reduzieren senkt die Zinsen künftiger Perioden und verbessert dein Finanzprofil. Doch Schulden im Übermaß zu tilgen, während du rentable Investitionschancen hast, kann suboptimal sein. Finde die Balance zwischen finanzieller Solidität und Investitionskraft.

Ausschüttung von Gewinnen an die Aktionäre. Dividenden zu zahlen verbessert die Wahrnehmung der finanziellen Gesundheit des Unternehmens und kann die Bewertung positiv beeinflussen. Doch es senkt die für Reinvestitionen verfügbare Kasse. In Phasen beschleunigten Wachstums ist es meist wertvoller, Gewinne einzubehalten, als sie auszuschütten.

Es wird nur ausgeschüttet, was in der Kasse ist: die Dividende wird nach Steuern und am Ende der Periode gezahlt, begrenzt auf die verfügbare Kasse. Deklarierst du mehr, als du hast, wird sie automatisch gekürzt — eine Dividende lässt dich nie mit negativer Kasse zurück und treibt dich nicht in einen Notkredit.

Debitorentage (DSO): wie viele Tage du brauchst, um bei deinen Kunden nach dem Verkauf zu kassieren.
Kreditorentage (DPO): wie viele Tage du brauchst, um deine Lieferanten zu bezahlen.
Das Betriebskapital, das du bindest, hat Finanzierungskosten (das Geld verschwindet nicht jede Periode: du zahlst Zinsen für die Finanzierung dieses gebundenen Kapitals). Der Referenzwert ist 30 Tage für beide.

Lege Kassenüberschüsse in kurzfristigen Finanzinstrumenten an (Geldmarktfonds, Termineinlagen). Funktioniert wie eine Einlage über eine Periode: das Kapital geht bei der Anlage aus deiner Kasse (wird gebunden) und kommt in der nächsten Periode mit 4 % Ertrag zurück. Es ist kein geschenktes Geld — um den Ertrag zu erzielen, musst du die Kasse haben und sie in dieser Periode nicht anders nutzen. Nützlich, wenn du ungenutzte Kasse hast, die du nicht sofort brauchst.

Erhöht das Eigenkapital durch die Ausgabe neuer Aktien. Erzeugt keine Schuld und zahlt keine Zinsen, verwässert aber den Anteil der bestehenden Aktionäre (senkt den EPS). Du kannst je Periode höchstens 20 % deines aktuellen Eigenkapitals ausgeben. Die Bank erhebt eine Platzierungsgebühr von 5 %, sodass du nicht den vollen Betrag erhältst — die 5 % werden als Finanzaufwand abgezogen. Zudem kannst du Aktien nur ausgeben, wenn dein Kreditrating BB oder höher ist; Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten haben keinen Zugang zu dieser Option. Eine strategische Finanzierungsquelle, wenn du wachsen willst, ohne den Verschuldungsgrad zu erhöhen.

Erlaubt es, Aktien des eigenen Unternehmens zurückzukaufen und die Zahl der ausstehenden Aktien zu senken. Mit weniger Aktien steigen EPS (Gewinn je Aktie) und BVPS (Buchwert je Aktie), was die Bewertungskennzahlen verbessert. Es ist ein Kassenabfluss — du brauchst verfügbares Bargeld. Strategisch nützlich, wenn dein Unternehmen Kassenüberschüsse erzeugt und du die Kennzahlen je Aktie verbessern willst, statt Dividenden auszuschütten oder in die Operationen zu reinvestieren.

Instrumente, die das Unternehmen gegen die Volatilität des Wechselkurses schützen, wenn du in internationalen Märkten operierst. Wirkt nur, wenn dein Unternehmen ein Produktionswerk im Ausland hat (N5). Ohne internationale Operationen beeinflusst dieses Feld die Ergebnisse nicht. Gibt es ein Auslandswerk, beeinflusst der Wechselkurs dieser Periode die Produktionskosten in dieser Region — in Wechselkursabsicherung zu investieren senkt diese Volatilität und macht deine Kosten vorhersehbarer.

Betriebliche Versicherungspolicen: Sachwerte, Haftpflicht, Betriebsunterbrechung. Schützt gegen widrige Ereignisse, die die Kasse treffen können, wenn du es am wenigsten erwartest. Im Wettbewerb mindern Versicherungen die Wirkung negativer Marktereignisse (widrige Nachrichten). Eine kleine Ausgabe, die eine ganze Periode retten kann.

Festzinsfinanzierung mit einer Laufzeit von 3 Perioden. Anleihen sind Unternehmensschulden, die zu einem vordefinierten Zinssatz am Markt platziert werden. Sie erzeugen sofort Liquidität, ohne die Bankbeziehung zu belasten, binden aber künftige Zahlungsströme. Ideal, um langlaufende Projekte wie Werkserweiterung oder massive F&E zu finanzieren.

Tilgung des Kapitals der emittierten Anleihen. Steuere die Fälligkeit deiner Marktschuld-Verpflichtungen. Stelle sicher, dass du verfügbare Kasse hast, wenn die Anleihen fällig werden — ein Zahlungsausfall beeinträchtigt die finanzielle Reputation deines Unternehmens.

Investition in ökologische, soziale und gute Unternehmensführungspraktiken. Verbessert das öffentliche Bild des Unternehmens und öffnet Zugang zu Marktsegmenten und Firmenkunden, die Lieferanten mit ESG-Standards priorisieren. In einer Welt, in der Verbraucher und Investoren Nachhaltigkeit belohnen, wird ESG von einer Ermessensausgabe zu einem echten Wettbewerbsvorteil.

Auf den Gewinn vor Steuern (EBIT − Zinsen) wird der Steuersatz der Simulation angewendet (typischerweise 25 %, festgelegt von der Lehrkraft). Der Schuldzins mindert die Steuerbasis — das ist das Steuerschild, einer der Gründe, warum etwas Schuld Wert schaffen kann.

Verlustvortrag: verlierst du in einer Periode, zahlst du keine Steuer, und dieser Verlust sammelt sich an, um die Steuer künftiger Gewinnperioden zu senken. Der Nettogewinn, den du siehst, ist bereits nach Steuern.